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模式 跨境电商集海从智能硬件入手,已打造3个自有品牌

据TrendForce市场情报商的研究表明,早在 2016 年,中国制造业综合竞争力指数就已经

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模式:跨境电商集海从智能硬件入手,已打造3个自有品牌

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【猎云网(微信:ilieyun)深圳】 10 月 15 日报道(文/刘肉酱)

据TrendForce市场情报商的研究表明,早在 2016 年,中国制造业综合竞争力指数就已经夺下桂冠,中国积累了丰富且高效的供应链和工厂管理体系及人才,可以保证同等品质下可以有更优的成本控制,市面上大量的物美价廉的“白牌”(即没有品牌或者弱品牌的)产品,就是中国制造最好的体现。

但成熟高效的制造业背后依靠的是成千上万家供应链的制造商,行业的领先,给他们带来的处境不是拥有源源不断的订单,反而陷入了你死我活的行业泥沼里。国内制造业竞争之激烈,使得人们不得不思考和寻找,制造业新的蓝海市场,方向到底在哪?

据麦肯锡《重塑消费品产业的趋势》的报告预测,全球中产阶级人口大幅增加, 2020 年全球中产阶级人口数量将由 2009 的约 1875 万增长至 3020 万,到 2030 年专业预测会达到惊人的近 5000 万人口。

如此之大的市场,必然带来全球范围内对高品质消费升级类产品需求的增加。但是许多发展中国家自有电子品牌稀少,市场可采购的产品种类不多。以比较有代表性的智能手机为例,在印度(南亚)本土品牌市场占比仅为14.5%、俄罗斯(东欧)为4.0%,西班牙(南欧)为9.4%。而在中国,智能手机国产品牌的市场占比早就超过了70%以上,在 2016 年中国智能手机产量达到了 6 亿台,占全球总量的45%,在国内凭借发达的制造业,能够轻易的满足全球智能手机市场的需求,全球都在亟待“中国制造”降临,因为中国制造业输出高品质、独立研发的产品是大势所趋。近年来,我国的跨境电商交易规模显著增长就是最好的证明。据艾瑞咨询、中投顾问等第三方机构预测, 2018 年我国跨境电商交易规模将达到8. 8 万亿元, 2020 年则有望达到 12 万亿。

尽管供需非常明显,但是能打通国内的产品端和海外销售端并不是一件容易的事,因为传统的制造业当中,熟悉品牌的当地化营销的人才,可谓少之又少,更别提品牌的建立了,加之“Made in China”在国际上的品牌认知处在缓慢提升当中,一时之间并没有建立起较好的品牌认知,使得制造业的企业很难找到精准的营销渠道,渠道少,订单少,会导致BOM成本居高不下,产品竞争没有更大的优势。

正是这些门槛的存在,使得国内大部分的制造生产企业很难找到一个正向的模式,来开拓海外市场。集海团队正式看准了这个市场痛点,深粉海外市场,专注于整合中国的优质产品,用最短的路径销往海外。

当然跨境电商是一个成熟的行业,已经发展了多年,但跨境电商的行业痛点主要还是大家都集中在低端的产品销售,深圳做海外电商的团队基本都集中在便宜的产品上,集海是从智能硬件入手,从智能硬件的单品能够解决用户问题的产品入手,高客单价,高研发门槛。这意味着集海的产品大多是产品独一无二,很少有竞争对手,避开了恶性竞争的泥沼,可以以逸待劳的逐步搭建自己的品牌。

具体的业务模式上,和产品制造商深入绑定,提供全方位的服务。产品从一开始,就在生产端和供应链深度合作,整合订单来达到降低成本的目的,同时和股东工厂合作,优化供应链流程的效率。产品上线后,推广到全球的线上电商渠道,集海从美国和日本亚马逊入手,目前正在逐步拓展欧洲各个国家。线上渠道收集的数据和反馈,可以支撑集海评估产品进一步渗透到海外的线下体验店,集海目前和欧美及东南亚等地区当地的终端零售商建立了合作关系,自营的体验馆也在规划中,产品的营销和规划也会同步进行,覆盖社交媒体、KOL包括公关PR的规划和执行。对于中小公司,创业初期没有精力完善一系列的用户运营和售后等细致工作,作为是出海产品,这两大成为供应商极为头疼的问题。然而集海将各项用户的需求化整为零,提供了一套基础的客户关系以及维护和终端用户反馈所提供的梳理。